（本刊報道 劉艷萍）2010年12月9日到12月11日第64屆全國藥品交易會在江西南昌舉行了，這次國藥會我也有幸與各部門經(jīng)理一同參加，心情很激動。熱熱鬧鬧的南昌會，場面浩大，人聲喧囂，10多萬專業(yè)客商云集這里。為了吸引廣大經(jīng)銷商眼球，眾多參展企業(yè)各出絕招：拼實力、講智慧、展形象。我公司也不例外，今年以特裝展位突出在展區(qū)特佳的位置上，以獨特的設(shè)計，展現(xiàn)企業(yè)形象，吸引到會觀眾。展臺賺足了人氣，看著名片從各處投遞過來，就能了解到當(dāng)時的氣氛，還有很多參展商拍照留念，對我企業(yè)的形象作出肯定。

參加這樣的大會就像是參加一場民間匯演一樣，不同地域不同實力的企業(yè)紛紛組織表演。今年我企業(yè)參展的品種是歷屆品種中最全、最有獨特創(chuàng)意的一次：大容量注射劑(玻璃瓶裝、塑料瓶裝、軟袋裝)、小容量注射劑、固體制劑和新特藥品種（君士達新、迪爾康欣、小洋人系列、注射用過氧化碳酰胺等），全部在會上亮相。王總的一個提議，讓整個會場沸騰了：“贈送迪爾康欣，讓每一位到場的觀眾都能得到我們贈送的藥品，了解到我們藥品的療效。”

會場第一天就有許多人涌進展館來索求產(chǎn)品資料和樣品，人山人海！一個人有時要應(yīng)對好幾位客戶，但是我們還是很有耐心的向他們解答所咨詢的產(chǎn)品，整整一天每個人都在盡職盡責(zé)的接待每一位客戶，繁忙中就連中午吃飯都忘記了。王總和王副總連夜乘飛機趕來，他們的到來更給我們鼓足了勁！我們相信把握住一位客戶，就有希望將這個產(chǎn)品的火種點燃。到了第二天，按以往經(jīng)驗，應(yīng)該是沒有多少人了，但本次展會直到下午仍然有許多專業(yè)觀眾到現(xiàn)場和我們負(fù)責(zé)人資訊產(chǎn)品的相關(guān)情況。更讓人欣喜的是，到場的觀眾中有好多是專門為咨詢迪爾康欣而來，我們的迪爾康欣火了！能得到觀眾的認(rèn)可，是我們努力的方向，會更有信心推廣這個品種。

這屆展會體現(xiàn)出來的特色值得我們研究，也表明了下屆展會的發(fā)展方向。我們參會企業(yè)只有牢牢把握了這樣一個方向，才能實現(xiàn)投入和產(chǎn)出的均衡。在下屆國藥會的大平臺上，凸現(xiàn)企業(yè)價值和品牌形象的同時，更應(yīng)該在獲得代理商的青睞上多做文章。在制作展位的整體設(shè)計、產(chǎn)品宣傳資料的時候，力求精致而實用，不要以量取勝而不求質(zhì)?？傊?，我們會努力做得更好，更出色！